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柯银斌:“双胞胎”企业:“一带一路”建设的理想主体
发布时间: 2018-09-28 14:54:00   作者:柯银斌   来源: 一带一路百人论坛   浏览次数:

       中国企业参加“一带一路”建设日益成为重要的议题和课题。但是,目前所见的报道、文章和研究报告中,中国企业参加“一带一路”建设主要是指中国企业与“一带一路”沿线/相关国家之间的贸易往来和开展跨国经营活动。笔者认为,这仅是中国企业参加“一带一路”建设的初级方式,是中国企业“走出去”在“一带一路”沿线/相关国家的体现。虽然这种初级方式是必须的和必然的,但我们需要提醒和重视的是,中国企业不能止步于这种初级方式,而是应该主动遵照“一带一路”精神和原则来开展跨国经营活动,其中建立“双胞胎”合资企业就是重要的方式之一。甚至可以说,“双胞胎”企业是中国企业参加“一带一路”建设的理想主体。

       “双胞胎”企业及其功能

       “双胞胎”企业是一类特殊的中外合资合作企业。其特殊之处表现在以下四个方面:(1)中外投资者是两个相同的企业或其全资子公司;(2)中外投资者同时成立两家合资企业,分别在中国和外国投资者所在国;(3)出资比例相同或对称,即中国企业在中国合资企业中所占投资比例与外国企业在外国合资企业中所占比例相同;(4)两家合资企业的核心业务相同,经营范围可能会有所差异。

       “双胞胎”企业的优势高于传统的合资企业。传统合资企业通常是两个投资者在某个国家建立一家企业,或在中国或在外方所在国;其主导权往往由出资比例最大的投资者掌握,该投资者难免以自身利益最大化来管控合资企业;拥有产品和技术优势的投资者希望合资企业扩大其市场份额,另一方主要希望获得先进技术和管理经验,机会主义行为在所难免,同企不同心现象普遍存在。由于合作更加深入,“双胞胎”合资企业具有的“我中有你,你中有我”特征不仅可巩固和扩大传统合资企业的优势,而且能够避免其劣势。

       “双胞胎”企业是“走出去”和“引进来”的有机结合。在中国的中外合资企业是“引进来”方式之一,中国企业到外国建立合资企业是“走出去”方式之一。通常,这两者是分离的,比如某家中国企业一方面引进某家发达国家企业在中国成立合资企业,另一方面走到某国,与该国企业建立合资企业,两个外国合作伙伴是不同的。由于合作伙伴是同一家企业,“双胞胎”企业能够把“走出去”和“引进来”有机地结合起来。

       因此,从逻辑上看,“双胞胎”企业是中国企业参加“一带一路”建设的理想主体。这是因为,“双胞胎”企业的特性与“一带一路”的精神和原则高度的契合。首先,“双胞胎”企业是一种新型的合资合作企业,是企业国际合作的新模式。其次,“双胞胎”企业具有的“我中有你,你中有我”特性,以及把“走出去”和“引进来”有机地结合起来,有利于实现投资双方的共同发展。

       中国企业国际化“第三波”

        引进发达国家的产品、技术、资本和管理,是后发展国家现代化进程中的必选战略措施。其中,后发展国家企业与发达国家企业共同在后发展国家建立合资合作企业是重要的方式。这是所有后发展国家现代化的经验和规律。中国当然也不例外。

      中国企业国际化正在进入“第三波”。第一波是“引进来”。自改革开放开始,市场经济条件下中国企业的成长是从“引进来”开始的。通过引进西方发达国家的先进技术、管理方法、资金和人才,中国企业在竞争与合作中逐渐成长起来。第二波是“走出去”。自2001年开始,中国政府“支持有实力的企业跨国经营,实现国际化发展。”中国企业“走出去”形成一股潮流。第三波将是“走出去”与“引进来”的结合。“一带一路”精神和原则要求中国企业不仅要“走出去”,而且包括“引进来”。这就要求现有的中外合资合作企业模式(双方为主、在中国、外方为发达国家企业)必须“创新或升级”。主要方向有两个:一是中国企业与“一带一路”沿线/相关国家企业共同建立“双胞胎”企业;二是发达国家企业、中国企业和“一带一路”发展中国家企业共同建立三方及多方合资合作企业。

      案例:中国三一重工与奥地利帕尔菲格集团

       2012年2月28日,三一重工下属全资子公司三一汽车起重机械有限公司(以下简称“三一起重”)与奥地利帕尔菲格集团(Palfinger AG)子公司帕尔菲格亚太(Palfinger Asia Pacific Pte. Ltd)签订合资协议,分别在中国成立“三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司”(以下简称“三一帕尔菲格”)、在奥地利成立“帕尔菲格三一汽车起重机国际销售公司”(以下简称“帕尔菲格三一”)。双方共同出资,各持有50%的股份。三一帕尔菲格注册资本为30,000万元人民币,总部设在中国长沙,面向中国和全球市场,研发、生产和销售随车起重机等特种车辆装备;帕尔菲格三一总部设在奥地利萨尔茨堡,在欧洲、独联体国家及美洲分销三一轮式起重机。

      在协议签订现场,帕尔菲格监事会副主席Hubert Palfinger Jr.把一个水晶龙送给了三一重工董事唐修国。他说:“今年是中国的龙年,三一也是一家龙头企业。两家合资公司的成立,是我们在国际化战略上的大步迈进。帕尔菲格拥有全球主要市场的制造和装配工厂,三一重工不仅是世界上增长最快的公司之一,并且符合我们对高品质的追求。中国将成为我们的第二个国内市场,而我们在海外市场的销售渠道及合作伙伴也将增强三一产品在海外的销售。”

       三一重工董事长梁稳根表示:“三一重工与帕尔菲格的密切合作是进军全球市场和随车吊领域的重要一步。我们期待双方的合作,帕尔菲格是技术和市场的领先者,我们坚信,这两家合资企业将迅速取得成功,从而为三一持续、快速发展做出重要贡献。”

       两家合资企业成立及经营情况如下:

       (1)帕尔菲格三一:在欧洲、独联体国家及美洲市场销售三一轮式起重机
       2012年9月4日,帕尔菲格三一在奥地利萨尔茨堡成立。帕尔菲格三一总经理Michael Gruboeck表示,合资公司将通过帕尔菲格的全球销售渠道,销售三一轮式起重机产品。“帕尔菲格三一公司的成立,有助于大幅提升合资双方拓展国际市场的速度,而且合资双方优势互补,能为客户提供更加优质的产品与服务。”谈到合资公司今后的发展规划,Michael Gruboeck胸有成竹:“运用本土化产品,打开当地市场。我们的产品绝对符合当地客户的需求。”就在8月份,50台三一起重机已经进入俄罗斯市场。帕尔菲格三一董事长戚建介绍道,进入欧洲和俄罗斯市场面临的最主要的问题,就是产品本地化的问题,要满足法律法规的认证要求。在欧洲,汽车起重机要通过CE和TUEV 认证,在俄罗斯则要通过 GOST 认证。“进入俄罗斯市场的三一汽车起重机,均已获得 GOST 认证。其他市场的认证工作也即将完成。

       (2)三一帕尔菲格:生产、销售随车起重机等特种车辆
       2012年9月5日,三一帕尔菲格正式开业。董事长克里斯托夫•卡尔玛与三一起重总经理戚建共同为新公司的成立剪彩揭牌。据了解,两家公司自合作启动以来,就进行了深入的技术交流和整合。三一帕尔菲格在针对中国市场进行深入考察和了解后,自主研制了直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080三款全新的产品。戚建认为,依托帕尔菲格的技术品牌优势,结合三一的市场营销网络,三一帕尔菲格快速进入中国随车吊市场,定能改变中国随车起重机行业的市场格局。2014年11月28日,三一帕尔菲格的生产工厂在江苏省南通市三一如东工业园正式投产,计划5年内形成1万辆特种车辆的年生产能力,实现年产值30亿元,利润2亿元。2014年12月24日,三一帕尔菲格同三一汽车制造有限公司密切联合,凭借优越的产品性能与品牌优势,在委内瑞拉招标项目中一举中标200台折臂随车起重机和100台高空作业车订单,项目总值达3. 4亿元。2015年,三一帕尔菲格全年利润4500万元,位居行业第一;市场占有率接近10%,位居行业第三。2016年初,三一帕尔菲格研发制造的我国第一台具有自主知识产权的低温油田吊下线,并出口俄罗斯。全年出口量超过400台(套)。到2016年,三一帕尔菲格产品出口地已经从原先的南美地区扩大到东南亚、中东、俄罗斯和非洲等地区,独立开发国际销售代理商达40家。在做好随车起重机系列产品研发生产的同时,从2016年起,三一帕尔菲格还新增了智慧城市专用车系列,已经成功推出了环卫、市政等30多款特种车辆新产品。截至2017年,产品已经形成六大系列、100多个型谱,主要包括随车起重机、高空作业车、拉臂钩、环卫车、清障车等各类特种专用车。已上市直臂式、折臂式随车起重机共160余款机型,吨位覆盖6T.M至65T.M。年产能达到5000台,是中国随车起重机系列产品覆盖最全、吨位覆盖最广的企业。

        2017年,三一帕尔菲格市场占有率超过16%,稳居行业第二。其中国内市场销售量较2016年实现翻番;国际市场开拓稳步前行,销售台数较2016年上升30%以上;大客户及特种行业也取得突破性进展。三一帕尔菲格已在中国设立了100多个销售网点、60多个服务网点及配件中心,形成了一个覆盖全国的销售服务网络,可为客户提供及时、高效的优质服务。同时,依托三一集团和帕尔菲格两大母公司的海外经销网络,三一帕尔菲格产品覆盖了100多个国家和地区。 

作者简介:

       柯银斌,“一带一路”百人论坛专家委员会委员、《“一带一路”年度报告》编委。兼任中国国际交流协会理事、《智库理论与实践》编委等。发表研究著作17部(专著11部、编著6部),撰写研究报告40份,咨询报告6份,发表学术论文172篇(期刊论文135篇、著作论文37篇)和报纸文章(72篇)。主要研究议题包括:“一带一路”共同现代化理论和中国企业使命与行动;企业国际化战略与冠军企业;企业智库战略与运营;跨国公司与公共外交等。

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